中國(guó)（天門）服裝電商城的直播間。人民網(wǎng)記者 張雋攝

“家人們看過(guò)來(lái)！這款連衣裙柔軟親膚還抗皺，今天直播間專屬價(jià)39元，3、2、1，上鏈接！”中國(guó)（天門）服裝電商城的直播間里，主播江紫芳話音剛落，身后電子屏上的訂單數(shù)實(shí)時(shí)跳動(dòng)；隔壁萊依窕服飾廠房?jī)?nèi)，自動(dòng)化打包機(jī)飛速運(yùn)轉(zhuǎn)，一件件包裝好的服裝被裝上物流車，發(fā)往全國(guó)。

2024年，湖北天門服裝電商交易額突破500億元，這一數(shù)字在2021年時(shí)只有70億元，天門究竟靠什么，走出了一條服裝電商高質(zhì)量發(fā)展的“逆襲”路？

萊依窕服飾廠房里等待發(fā)貨的衣服。人民網(wǎng)記者 張雋攝

“去年日均發(fā)10萬(wàn)單，賣了13個(gè)億；今年新基地開(kāi)工，目標(biāo)沖20億！”站在萊依窕服飾的廠房里，董事長(zhǎng)熊飛翔語(yǔ)氣里滿是底氣。很難想象，這家如今的行業(yè)龍頭，幾年前還只是廣州靠“來(lái)料加工”的服裝小作坊。

熊飛翔的父母在上世紀(jì)90年代就南下廣州做服裝代工，“那時(shí)就是幫別人加工衣服，利潤(rùn)薄，訂單還不穩(wěn)定?！?016年，接手生意的熊飛翔嘗試做自主品牌，讓服裝銷售“觸網(wǎng)”，通過(guò)電商平臺(tái)接單，銷量很快有了起色。但沿海高昂的租金、物流成本，讓他始終覺(jué)得“施展不開(kāi)”。

“聽(tīng)說(shuō)老家天門在大力扶持服裝電商，不僅有免租廠房，還能解決物流、用工問(wèn)題，我就動(dòng)了回鄉(xiāng)的念頭。”2019年，熊飛翔果斷關(guān)停廣州的工廠，把倉(cāng)庫(kù)、物流、生產(chǎn)全搬回天門。

服裝成本降低30%、廠租節(jié)約幾千萬(wàn)……成本的降低，讓熊飛翔有更多的資金開(kāi)拓業(yè)務(wù)。短短幾年，萊依窕服飾的規(guī)模一擴(kuò)再擴(kuò)，今年4月，跨境電商基地又開(kāi)工建設(shè)，規(guī)劃了智能制造中心、設(shè)計(jì)研發(fā)基地。“等基地建成，規(guī)模還能翻番，到時(shí)候不僅賣國(guó)內(nèi)，還要把天門衣服賣到歐美、東南亞去！”熊飛翔的眼里，滿是對(duì)未來(lái)的期待。

在天門，像熊飛翔這樣的“服二代”還有上萬(wàn)人。他們帶著在沿海摸爬滾打攢下的技術(shù)、訂單和經(jīng)驗(yàn)返鄉(xiāng)，成了推動(dòng)天門服裝電商升級(jí)的“主力軍”。

天門服裝電商能“聚人氣”，靠的不只是鄉(xiāng)情，更是“真金白銀”的政策支持和“接地氣”的服務(wù)保障。

為吸引服裝人才回流，天門先后出臺(tái)4項(xiàng)17條針對(duì)紡織服裝產(chǎn)業(yè)的專項(xiàng)政策，設(shè)立每年2億元產(chǎn)業(yè)基金，打出“租金減免+金融支持+人才服務(wù)”的組合拳：廠房“三年免租、兩年減半”，降低企業(yè)起步成本；創(chuàng)新推出“天服貸”專項(xiàng)貸款，解決企業(yè)融資難題；建設(shè)職工宿舍、智能云倉(cāng)、直播基地，讓創(chuàng)業(yè)者“拎包就能干”。

產(chǎn)業(yè)迅速回流的同時(shí)，各服裝企業(yè)招工問(wèn)題不斷顯現(xiàn)。解決產(chǎn)業(yè)用工缺口，天門市人社部門大力實(shí)施“服裝電商千人培訓(xùn)計(jì)劃”，采用“理論+實(shí)操”的方式，重點(diǎn)培訓(xùn)主播、營(yíng)銷、設(shè)計(jì)、縫紉加工等人才，每年累計(jì)培訓(xùn)服裝相關(guān)專業(yè)人才近3000名。

曾在外地打工的櫻子，就是培訓(xùn)計(jì)劃的受益者。“剛開(kāi)始面對(duì)鏡頭緊張得話都說(shuō)不出來(lái)，衣服的材質(zhì)也分不清楚?！痹诶蠋煹闹笇?dǎo)下，櫻子跟著老主播學(xué)話術(shù)，蹲在面料廠學(xué)知識(shí)，慢慢找到了感覺(jué)。

電商直播培訓(xùn)。人民網(wǎng)記者 張雋攝

如今的櫻子，已是小有名氣的帶貨達(dá)人，“現(xiàn)在月收入比以前高好幾倍，每天能回家給孩子做飯、輔導(dǎo)作業(yè)，特別滿足?！苯刂聊壳?，天門已通過(guò)這種模式孵化了超千名主播，形成了“家家織衣、戶戶帶貨”的活力場(chǎng)景。

天門服裝電商能“跑得快”，關(guān)鍵還在于有一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈“托底”。

以前，天門做衣服有個(gè)“痛點(diǎn)”：面輔料要從浙江、廣東采購(gòu)，光物流就要等3天，“巧婦難為無(wú)米之炊”。為了補(bǔ)上這個(gè)短板，天門建起了化纖紡織產(chǎn)業(yè)園，引進(jìn)了永昌（天門）新材料等15家上游企業(yè)。

永昌（天門）新材料生產(chǎn)線。人民網(wǎng)記者 張雋攝

目前，天門已形成以“中國(guó)（天門）服裝電商城、白馬服裝電商基地、化纖紡織產(chǎn)業(yè)園”為核心，以“九真服裝電商產(chǎn)業(yè)園、岳口電商文創(chuàng)城、龍騰服裝小鎮(zhèn)”為支撐的“一核三鎮(zhèn)”發(fā)展格局，構(gòu)建起“織造—面輔料—成衣加工—電商營(yíng)銷—跨境物流”的全鏈條體系。截至2024年，天門紡織服裝類經(jīng)營(yíng)主體達(dá)7000家，電商平臺(tái)注冊(cè)店鋪超1.3萬(wàn)家。

在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟后，天門又把目光投向了全球。

2024年，東盟（泰國(guó)曼谷）、北美（洛杉磯）海外倉(cāng)相繼投用，消費(fèi)者在跨境電商平臺(tái)上下單天門服裝，最快次日就能收貨。截至目前，已有20萬(wàn)件天門服裝通過(guò)海外倉(cāng)出口，產(chǎn)品銷往全球150多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

從“外出務(wù)工者”到“家門口創(chuàng)業(yè)者”，從“零散代工”到“百億產(chǎn)業(yè)集群”，天門服裝電商的高質(zhì)量發(fā)展之路，不僅讓這座內(nèi)陸小城煥發(fā)新活力，更讓天門人實(shí)現(xiàn)了“就業(yè)不用去遠(yuǎn)方，家鄉(xiāng)就是好地方”的夢(mèng)想。

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